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企业培训师

时间:2020-03-09    点击量:

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  企业培训师是指能够结合经济●◁、技术发展和就业要求▷▽,研究开发针对新职业(工种)的培训项目▼▽■●★,以及根据企业生产◁-、经营需要■=▲,掌握并运用现代培训理念和手段…■-,策划△▷、开发培训项目-☆○,制定▲◁=★、实施培训计划○▷▷○,并从事培训咨询和教学活动的人员●▼。

  进入21世纪★○▪•●☆,随着经济的飞速发展◆★○-▪▪、改革开放的不断深化▲☆●=…,企业出现了诸多不适应问题★○○,其中企业员工素质不高问题尤为突出■•▽△…•,包括观念陈旧…▲◆••◇、知识老化▽□■=•●、技能缺乏等▲…★□,一句话◁△,就是劳动者素质不能适应社会经济和企业发展的新需求★▪-■◆●。全面提高劳动者素质◁▼,提高企业的竞争能力☆▽=,成为当务之急□■。借鉴国外的先进经验并结合我国的实际•△◇■,可以得出一个结论●▼•▲-:大力发展职业教育▲◇,开展企业员工培训是提高劳动者素质的重要措施○-◁。开展员工培训▽◆▲••,提高劳动者素质■○,首先应提高培训师的素质△◇▪△○,因此…◇•●★•,建立企业培训师制度对于做好培训工作★◇□●◁,提高劳动者素质有着重要的意义●•☆-◇。

  培训市场上☆▼=▪==,参加培训的人越多☆•★••▽,企业培训师不管是培训师数量和质量▽■◇▼…=,其要求便是越来越高……☆□▲。面向社会对人才需求旺盛的现状☆◇,我国培训师却呈人才紧缺状态•◁,所以造成了培训师忙得不可开交▼◁▲=•。基于人才需求旺盛和人才紧缺这两个方面△●-☆,培训师的高薪资也就是一个理所当然的必然趋势□▽■=。据了解…☆■◁▲•,培训师的薪酬一般都是按天算•▲▲•,一般的培训师一天可以赚到上千元▪◇△,名培训师一天可以赚到上万元◇■…。

  随着企业培训需求的日益迫切-•◁◁□,而我国培训师却呈人才紧缺状态◇△•☆◁▲,培训师的身价也水涨船高=◁•☆○▼。

  一般来说□•☆●•=,优秀的企业培训师应具备以下条件◇-:管理☆★○☆◇●、经济等相关专业较高的学历•○;对主讲的课程有丰富的相关工作背景▪▲,特别是著名大公司的任职资历◇◆★;具有专业的培训或授课经验▪★◁◇◁▽,良好的沟通▲◆、表达能力★◁■•△•;在课程中能充实新的理论与案例■○■▪★◆;有调动气氛的能力★●□,能设计并熟练运用模拟游戏▷▲★…、角色扮演等培训手段等=…▽●。因此▼■▽▽,从这个意义上来说◆▼,企业培训师对个人综合素养和资历都要求极高☆•。

  不同年份不同地区==☆-△●,所需报名材料会略有不同▽◆,具体情况请参看当年当地相关政府部门公告▪=▽★▼。

  国家职业资格鉴定现实行▷▪“统考日▷…◁☆”制度…△■▪。一般安排在每年的5▽△▲○••、11月的第三个周末进行••○。

  分为理论知识考试和专业技能考核◁▲。理论知识考试采取闭卷笔试-△▲◆;专业技能考核采取现场模拟方式•…△□。理论知识考试和专业技能考核均实行百分制◆□,成绩皆达到60分以上者为合格◆=▼○▼□。

  企业培训师••、高级企业培训师还须进行综合评审▪▲。理论知识考试时间为90分钟▼•,专业技能考核为120 -150分钟▽▼◁◁。综合评审时间为60分钟-●•□○△。

  分为理论知识考试和专业技能考核=○▪▽△,理论知识考试采用闭卷笔试▪-;专业技能考核采用现场模拟方式-▽□▪。理论知识考试和专业技能考核均实行百分制●◇•△,成绩皆达60分及以上者为合格○•▪□。企业培训师▼◆-△☆▼、高级企业培训师还须进行综合评审△=▽…△▪。

  由人力资源和社会保障部(原劳动和社会保障部)统一鉴定▽★▽△★,鉴定合格者按照有关规定统一核发相应等级的《中华人民共和国职业资格证书□■•▼○。助理企业培训师颁发国家职业资格三级证书•◁•,企业培训师颁发国家职业资格二级证书■…▪,高级企业培训师颁发国家职业资格一级证书=△-○,以此作为就业○…、上岗▼●、晋级▲◆◁○☆、加薪唯一的职业资格证明▲★,该证书全国通用▽☆●-,国际认可☆▲=○。

  一些优秀的培训师一小时薪酬可达上千元○◁★。普通企业培训师在日薪1000-2000元●◆○●▼•;高级企业培训师则可达到3000元以上•▷▷•◇,出场培训一般每日在1000-3000元◇•■△;商业化培训的专家级培训师日薪10000-30000元•□-◆○;行业翘楚及大师级职业培训师的日薪更高=▽…◁○。需要注意的是•○,一些数字仅仅来自于理论化的教材●▲,在市场经济环境下△-,实际收入数字随经济环境变化而不断发生变化★■▲■。理想化的标准很容易给业外人士造成误解●▪。已经有很多不明真相的各界人士被培训师理想化的高收入误导而产生不切实际的想法…◁…◁-,这对于培训师行业的健康发展不利★□。

  1◇▷、课程内容•…△:如何制定培训总体规划……○◆▲□;如何开发培训项目▷★••△、课程与教材◇•▪●…;如何评价培训项目与衡量教师授课质量◆=▷▲△;如何进行培训项目管理▲▲◇•;讲授现代的培训技术与手段•□▪◇-▼,提高教学组织与实施的管理水平◆▷◁☆-。以上内容分别以培训原理◁☆•▲、培训行政管理◁▲▽◆、培训项目管理▪★◆•=■、培训课程开发•●-◆▼=、培训课程主持●□▪、培训师专业发展六大模块来阐述

  对于很多咨询顾问来说▲▷▪◁○△,这确实是个问题▼○•◆◇▲,其实作顾问▲•,和作培训讲师的定位是不一样的◇●▼=。如果我们从两个角度来定位★▲◁,就可以发现其中的区别○○▽。一个角度是某方面的专家和某方面的优秀人才☆●••,他们的区别很大●▽,专家不但实际能力强○◆•★▼,而且抓住了本质△○★•…,而优秀人才只有实际能力强●△,或只知道理论○●■。另外一个角度是引导者和教导者□▽◆▽○,他们的区别也是很大■•▲▽-,引导者是在对方需要时才给出答案•▷◇-,让对方参与到过程中来-◁,而教导者只是告诉对方什么是对的○-○●▷,什么是错的…●▽○■,对方没有参与其中▽■。于是我们就组合出四种讲师的角色定位▷□◇○•★。

  这样的人在讲课程的时候★◇•,会把自己所知道的●▷■▽“大师•◇”的理论△□▲▽☆,自己以前实际操作的情况★•◇△…,原样地讲述给学员听☆◆☆□,让学员知道原来管理和营销是这样的▼△▽△○。在培训市场上◆◇…,这类的讲师以学院的教授为主和企业出来的实战人士为主•◁-。他们在培训时●▪◁,很少和学员交流…●△▽■,而主要是坐在台上滔滔不绝地灌输=△•◁◆◁,学到多少要看学员自己的悟性了▷▪•★★。一般来说企业刚开始做培训--,学员缺乏系统性◆○▼□★,缺乏理论基础◆▼◁,也缺乏对知名企业的了解□•★-★◇,需要这样的讲师来灌输一些基本的概念••,讲述一些知名企业的操作方法▼▲▽…=●。

  第二种讲师是掌握了知识和理论的优秀人才-▷□◇◆•,同时有比较高明的授课技巧的引导者●△△◁。

  他们在讲台上★☆☆,会采用引导的方式发现学员的问题-□◇○●■,让学员讲自己面临的问题▽▼▪▼☆•,然后讲师给出大师的理论□▼=,尽量让这个理论和学员的实际相匹配▲▼△-…◇。这类讲师以年轻的学院派为主○▷•=▼,在培训市场中•○,这类讲师占大多数◆▽◆。这类的讲师□▽●,可以把课堂的气氛做得很好▷…••=…,激发学员互相交流☆•○▼…,但自己不是这个方面专家◁◁○○◇,没有创新的思维•◇□◁,一般的学员会觉得学到了很多▲●•◇◁,但优秀的学员可能感觉缺乏深度▪=▼◇。

  第三种讲师是课程内容方面的专家▼○▷○=•,但技巧不好=…◇,只是在课堂上灌输一些高妙的理论和想法△…▼▼,教导学员应该这样△…◁▽○,不应该那样△…□△●。

  此类讲师以咨询公司的专家为主△▷☆□•。他们真有好东西☆-■▼△☆,也见多识广•◁▷•●,但因为技巧的缘故=-•-▽★,倒不出来■◆●-。或他们倒出来的东西◇●▲▷,学员不是很满意=▽◁,学员会觉得•◁■•,这个人是个专家▼•☆◆■◇,但好象很多内容不是我需要的•▲-▼…,我也没有参与到其中▽◇★◁,还是有遗憾的▲◁。企业如果要做某方面的知识讲座▲○◁,可以请这样的人来开阔视野▼▽▲▪…,加强对某些方面的认识•▼☆▽○•。一般来说=●▽☆▲◇,这类讲师比较适合给领悟力高超的企业高层授课◇□▽▼▷○。

  他们在课堂上引导学员◆△▪,帮助学员总结▷◇☆,也可以让学员提出有针对性的问题•◁◇,给出解答…□▽•○。而这些内容和解答=•★□,会让学员感觉到高度◁●□■,真正学到自己想要的东西▽○▪,帮助自己解决问题▽▼。对于领悟力高的优秀学员▪=-□,能有很大收获▪•■,但对于普通的学员○●▽,这样的方式反而让他们无所适从□…○=■★,因为他们没有自己的想法▽▲•,提不出问题▼☆=○★,影响了他们学习的效率◇○■…▼。他们会说●□△◁•…:☆…“老师培训师不要管我们怎样•…○▽▲▪,培训师讲培训师的◆==◆◇,我们做笔记就可以了•▷□△▽▽。○▪•☆”

  四种定位的讲师-▲▷○-,都有自己的目标客户群体◆▪●◇▷▽,都有存在的价值▪☆▲○-,企业首先要判断自己的状态◁…◆,学员的水平○○▲,再来决定选择什么样的讲师来培训●▼。作为专职培训讲师◇▽•▽■,无论从专家出发…▼,从优秀人才出发◁□○=◆□,还是从教导者出发★▷▼•,最终的目的是要成为专家型的引导者▼◁▲,他能真正针对学员的问题给出答案◇▲▷▽▪•,这样的讲师在市场上才有持久的生命力…▼,才能真正体会…▽◆“聚天下英才而教育之▽◆▽,一大乐事也…◁●”▪△◆,体会到自己存在的价值▲▼▲。

  作为一个企业培训师□--…,可能为各种各样的公司服务△…○★●。首先▪▲▲-△,公司会聘请培训师教其雇员新的和有用的信息▽•▪●。另外□▪•,也可能是一家公司推出新的软件或者硬件设备◇◆○,需要去教会所有与这些产品有关的员工如何使用▲▪▷••。第三☆•◇☆△■,可能会一直被一家公司或者中间商雇佣●◇,讲授人力资源管理问题或技术问题•■☆▼,或人与人的冲突管理◁•。不管培训师是为谁工作◁◆★□■□,这样类型的公司会把培训师派到各地给员工灌输新知识◁●○◇△。

  在一些情况下▲◇△▷◁▼,可能作为一个培训师为自己工作…=。如果有了一种看待事物的新方法●◆•▪●◇,对冲突管理的新风格◁-•▷▽,或者想教导别人的激情-=●•◆▽,很多公司都会聘请去主持雇员研讨会☆▪▷☆•-。

  出差是一个企业培训师工作的一个主要构成部分•▽。因为作为一个企业培训师培训师要与全国各地-◇○•▲,甚至世界各地的人一起工作▽★▪△。请记住▼=□△,如果把企业培训作为自己的工作■=••,它是让培训师并不需要固定住在一个地方也可以生活得不错的职业

  虽然企业培训师机经常出差比较辛苦△○-■▲,但是是值得的…•☆▪。培训师可能每星期或每个月在不同的地方与不同的人一起共事…○,这意味着培训师将会碰到许多不同的人○•▷,看到许多不同的事…☆,而如果不是这份工作△☆,培训师就没有这个机会了很多人选择成为企业培训师•▲★■,主要是基于这些考虑•◆。

  很多时候企业培训师为某一特定公司服务•☆▽。如果一个大公司有新的讯息需要雇员了解■=•★,这个公司就会聘请企业培训师确保雇员对这些讯息的掌握▪▼。如果培训师是某间公司的一个培训师▪▲,这意味着培训师作为一个教育工作者到各个部门进行培训◆◁。

  作为一间公司的一个全职企业培训师□•,培训师可以教雇员很多事情★▷▼■◆。培训师可能会举行新员工研讨会教新雇员公司的运作方式▽★▪□。培训师也可能会做管理培训…○。在这种情况下…••▼,培训师可能去到一个部门▪▲▽,培训那些希望晋升的员工◆•。企业培训师也可能对于公司的新政策进行培训•●,这些新政策关系到员工的日常工作◁▲☆☆▪,又或者是他们可能碰到新情况的培训△◆■。举例来说=•△▲…,如果该公司在公司运作方式方面有了很大的改变▪△•□●◆,他们可能会请企业培训师介入来教授雇员工作的新方法和新途径•●。

  一个企业的全职企业培训师是该公企业的一名雇员●□★•◆-。不过☆•,培训师不会只在一个地方为一个企业服务▽★☆•。而是培训师必须去到这个企业的各个部门和办公室△•=●◆◁。不同的部门可能在不同的城市或不同的州-★◆…●△,甚至一个不同的国家○□●◇。这可以是去看世界的一个令人愉快的和令人激动的方式▲□=。举例来说-▪=□,如果培训师是一个大型汽车零部件销售商的企业培训师•◆○,培训师将前往全国各地○●☆☆▲,访问所有属于同一汽车零部件经销商的分支机构◁-●。因此◆◁◇◆▷▷,培训师应该在培训师所服务的公司感觉非常自在舒适★★■●▪,喜欢所做的事情○◆△,并且一定要十分透彻地了解培训师所要教的内容

  另一种作为一个公司的培训师的选择是培训师可以为一个软件或硬件公司工作◇-◁。为其他企业提供软件或者硬件的公司设备通常都会聘请企业培训师-=▽。也就是培训师为销售某种品牌的软件或者硬件公司工作△□=□■▼。然后=◆◁▪-•,会被派到其他企业和公司就那种特定的软件或者硬件对员工进行培训=▽。针对此类型的企业培训工作▪●▷,培训师必须对培训师说要进行培训的某种特定软件或者硬件有非常深刻的认识◆-。培训师也应该能够向任何接受培训的人解释所有的各种应用软件及构件•▼□■。

  作为一家电脑公司的一个企业培训师…•,培训师仍会经常出差◁■。不过○▪◇▪,培训师会到许多不同类型的公司和企业△○☆▽。培训师将不会待在同一家公司●◆-▷▲。这是因为培训师要培训的软件或硬件通常被运用到不同的场合-如学校…△,办公室▽▲■…▷◁,零售场所•★○▲-,和其他公司▪=◇◇▪○。

  作为这种类型公司的一个企业培训师▪△•,培训师将被视为该公司的一名雇员派到各个地方◇★★▽。即使培训师整天都在学校■▪△○=,整天都在纸张制造公司•△▷■,或医院☆◁◁▲▲,培训师仍然是该公司的一名员工★▽▲▷▷。

  另一种类型的企业培训师是在人力资源部门工作★▲…。很多时候▼◁,一间公司或企业与员工会有问题发生△•○。这些问题可能是在工作场所发生的比如性骚扰…•▼△▪,或者是管理上的冲突◆▪△,或者是公司在运作过程中的方法与个人的问题=…◆★○○。碰到这些情况的企业培训师机▪•★,通常会被派到各个部门举行研讨会◇★•▲□,看看发生了什么事情△○。实际上◁=▽,公司可能派培训师用一个月的时间深入每个部分主持不同形式的研讨会▲▪◁▼▲☆,然后下一个月再到这些部门去做关于冲突管理的研讨会•=□◁▪•。

  此类型的企业培训师工作△○▲,培训师仍然是受雇于该公司的☆▽□▷。不过△◇,培训师将可以教更多的事情□▪○=…▪,比培训师作为某种特定的软件公司的企业培训师更积极地参与更多的决策过程●…●。但这种类型的企业培训工作也需要培训师出差■▲•▷,但是往往是培训师将多次走访相同的公司•▽◇○□。这可让培训师有一个较为正常的生活◇◁,让培训师有一些比其他人熟悉的地方☆◇◇=。

  这是一份需要大量的市场营销技巧的工作★■△,老板就是培训师自己◁▽▲,没有其他人•◆▽▷•。这需要大量的时间和精力去形成自己的独特的想法和演讲能力▲◆▷••,甚至花更多的时间告诉人们推销自己从而让他们聘用培训师成为一个公司的培训师◁▪▲▪◇。

  如果培训师要把独立企业培训师作为自己职业生涯的开始▪…●◆,那么第一件事就是要形成自己的一个其他人想要了解的想法或一种风格=▲•▲-。或许◆◆▽-▲◇,培训师可以决定把重点放在冲突管理上•…◁○▷☆,培训师认为培训师有一个分析它的好方法■★▪•。培训师也可能有激发员工动力的独特见解■▷-,或者能让员工积极提出建议▪=◇▽☆。不管培训师是想向别人呈现任何东西▪•□★■,培训师首先必须在自己完善这一想法□◁•。然后▲=○△••,培训师再想应该怎样把他呈现给员工△☆▪▲★▼。之后○•△…▷,培训师就可以开始推销自己了◇•■。培训师需要尽可能多地被预定•▷□◇,这样培训师作为一个独立的企业培训师的待遇才会恰当地体现出来••。

  要成为一个企业培训师需要接受的教育根据培训师所服务的企业和正在做的事情会有很大的不同○◁□•▼。如果培训师只是为一间公司工作◆★,教其雇员如何做事情△◁,那么培训师所受的教育将来自该公司-•▲。培训师应该确保培训师了解所有有关这家公司的政策=◇◁,而且培训师能够回答任何问题有关公司或其政策的问题●◇●…▷•。

  如果培训师为一家软件公司做企业培训工作◆=,培训师的教育应围绕即将被推广或者教授的某种特定的软件或者硬件上•▼□。培训师必须确保培训师自己已经完全通过了这个培训☆▲□,并且明白剩下的只需要知道培训师要教给别人什么内容就好了▷•…★▪。

  如果培训师是一个某种类型的人力资源的企业培训师▲◁,这也是培训师应该接受教育的地方★•□。培训师要确保培训师精通此领域-•-=▪▪,培训师应该对于人们的工作甚至这个的世界工作的方式有很全面的了解▽▷★○-。

  但是培训师最大的教育领域应该是将重点放到为了成为一个独立的企业培训师而传播的特定信息◇◁■◆◆。培训师要让人们都愿意听培训师讲-…☆▽◇▪,明白培训师所讲的★•,从而从培训师的讨论中收益◁--。了解自己所讲的东西是非常重要的◁○。

  不管培训师是那种类型的企业培训师•□▷■▽,知道如何与人沟通•◆▪,如何与他们建立关系是至关重要的▪•○▪△▼。在教学和沟通技巧方面有很好的背景总是好的▽▼,因为这对于培训师即将做的事情是起关键作用的

  作为一个企业培训师▽=◇,有几种不同类型的薪金水平▪○•=□○。如果培训师为一家大公司工作▷▲,培训师可能会得到一个相当高的薪水■▲。大多数聘请培训师作为一个全职的企业培训师的公司也将支付培训师的出差费用和给培训师出差补贴▲•。如果培训师是为自己的工作○▲,然而▷-▷◆◆,培训师可能会发现培训师赚的不多◁□▷。培训师只能期望每完成一个任务或者预约而被支付○▼,而大部分的时间▷○◁,这将不包括差旅费-★■。因此◁▲◇,作为一个企业培训师•☆,视乎培训师具体做的哪一种▲•▪○,培训师的薪水在一定程度上会有所不同◁•=。

  在培训计划的指引下开发培训课程▷○◇○,编制培训教材和教案▲★□=■☆,根据培训的内容和学员的特点设计培训授课方式=★○▷•,讲授培训内容•▲★▼▪■,设计培训效果评估体系并组织或者协助评估培训效果●▷□○。

  培训讲师的价值是给系统△▷◇,帮助学员整理经验▷…□●,把讲师的系统和学员的经验结合起来▲•☆□。

  培训讲师讲授•▷◇“大师•◆■”的观点是不可避免的●=,但在讲述完▪◇“大师◆□△□”的观点以后▲★-●◁,要结合自己的经验▽☆▷○,讲授自己的观点…●。无论这个观点在学员眼中是对是错◁□,起码•★□●■,讲师给到了学员一个不同的见解•▷,不同的角度■□▽◇◁▪,有助于学员开阔眼界•…,拓展思路▼◆◆。

  所以优秀讲师在培训过程中■◁☆◆○,一定不是自己讲-★□△▼▪,而是要充分调动学员★◆…◆■■,共同参与▪◆◁★-,让学员彼此学习◁☆•★★,讲师针对学员讨论的问题给出自己的观点□◇▽-▽,进行点评△•○★。这样的方式让学员的经验得到充分交流■•…▪■,吸收到了讲师的观点□△▼…-,讲师也得到了提高▲■▲▪▼,教学相长▷▼。具体的教学方式可以是小组讨论等传统的方式○△△,也可以是游戏体验▲▽★▷☆、户外体验等方式▷■△。

  ▼=。◆▷“给知识=▽”考验讲师的理论水平和知识面○•;□▲-▽▷•“给系统-□”考验讲师的逻辑思维和整体思考能力●•;-▷“给体验▽★”考验讲师的授课技巧☆◆;=▪●▽“给思想▼△◁=△”考验讲师的实际经验和总结能力□◁▼○▪。

  2 结合员工现存的知识技能以及培训后需要达到的知识技能之间的差距编制培训教材和教案••。

  国内企业培训师主要分为海派和学院派两种△◆,学院派指的是大学的教授老师○□,有丰富完善理论知识☆◇▪□▷◇,具有一定的理论高度△▷•,但没有真正企业管理实践经历△•●★。海派指在世界500强或知名企业担任多年高管○▷★▼▪○,具有丰富管理经验▷●,有一定管理感悟心得•▽▽■▪◆。

  本职业共设三个等级■•▼▼,分别为◇…▷:助理企业培训师(国家职业资格三级)=▷▪▼☆●、企业培训师(国家职业资格二级)•○、高级企业培训师(国家职业资格一级)★□…◁★。

  1●●○、具有大学本科学历(或同等学历)▷★●▪…•,一年实习期满▪■,经过本职业本等级正规培训达规定标准学时数■◁◁▲★▪,并取得毕(结)业证书■●。

  2○▽□▼、具有大专学历(或同等学历)△△▽▷△▪,从事职业培训工作满3年○▼▷●▼,历经本职业本等级正规培训达规定标准学时数☆△,并取得毕(结)业证书•○■=◆▽。

  1-△●-•、具有硕士学位◇■●▷,从事职业培训工作满3年□◁▪=△▼,经本职业和本等级正规培训达规定标准学时数■▼,并取得毕(结)业证书●▷☆◁○▪。

  3▽■▲■△○、取得本职业助理企业培训师职业资格证书满4年▲△■▷-□,经本职业本等级正规培训达规定标准学时数的•◁◆,并取得毕(结)业证书•☆○▼□。

  1-□=■、具有博士学位◆•▲=,从事职业培训工作满4年▼◇▷•▷,经本职业本等级正规培训达规定标准学时数=■◆,并取得毕(结)业证书•○。

  3◇■△▼★、具有硕士学位••,并取得本职业企业培训师职业资格证书满3年…■◇△●-,经本职业本等级正规培训达规定标准学时数○▲,并取得毕(结)业证书☆■▼。

  4○=○•、具有大学本科学历(或同等学历)□●…,并取得本职业企业培训师职业资格证书满4年▼▲▲•☆◇,经正规培训达规定标准学时数▲▷◆▷,并取得毕(结)业证书◁•=-。

  1◆◇☆、企业培训师与企业内训师都是专职于企业的培训■□○■,但企业培训师主要针对外部企业客户授课★▷…▪…▲,企业内训师主要针对自身企业授课▼☆★…▼◁。

  2=☆、企业培训师培训对象为外部企业与个人=▼,企业内训师培训对象为企业内部员工▪◇▼•■=。

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